渠道销售经理简历模板

简历类型：市场销售类简历、渠道销售经理简历模板。

渠道销售经理工作内容简介：
2015.07–2018.06  任职xxx公司渠道/分销经理
渠道开发：
通过行业展会、广告宣传、客户转介绍等方式开发传统经销商的销售渠道，覆盖传统的婴童产品渠道，组建线上运营团队，开发天猫、网易考拉等电商渠道，同时结合产品市场定位，开发主营进口产品的高端KA连锁卖场，不断扩大产品销售渠道。16个月时间，共计开发31个省市经销商。
品牌推广：
结合“海、陆、空”三条渠道树立公司品牌形象，“海”通过消费者活动、积分体系等软营销开展消费者教育活动，加强口碑建设。“陆”通过行业论坛、大事件推广等方式提升品牌的专业形象；“空”通过卫视、网络等硬广以及软广的植入，增加产品宣传的覆盖率，深化品牌形象；
经销商管理：
建立并健全经销商运营管理体系，大力支持核心经销商的销售运营，深耕合作经销商，开发意向合作经销商；建立经销商管理数据库，掌握各经销商的市场情况，帮助其抓住市场的机会点，提供分销策略、促销活动以及人员培训、销售支持，跟踪月度、季度关键绩效指标标准的达成。
销售管理：
制订并分解全年的销售标准，跟踪阶段销售标准的达成情况，深入终端门店，分析问题，调整更符合客户体验的市场推广方案，保证市场销售；通过外包公司、线下监控等方式严格管控市场价格，分析经销商的各项动态标准，及时调整库存，控制产品效期，保证产品利润率。传统经销商渠道年销售额达4500万，线上渠道年销售额达460万。
团队管理：
制订并健全团队绩效考评、绩效考核方案，根据关键绩效指标标准跟踪公司职员的工作情况，规定公司职员以客户体验为目标，以销售结果为目标，严格按标准化施行分销策略。